Para droguerías y distribuidoras farmacéuticas
La droguería y la distribuidora son intermediarios clave entre el laboratorio y la farmacia, y socios naturales del canal. Conocemos cómo piensa y actúa cada parte de esa relación.
Qué entendemos del rol de la droguería
La distribución farmacéutica cumple una función de intermediación: acerca el producto del laboratorio a la farmacia, ordena tiempos y financia plazos que otros actores no siempre pueden asumir. Es un socio operativo y comercial de la farmacia, con una lógica propia que combina logística, financiamiento y relación comercial de largo plazo.
Cuando esa relación se desalinea —por plazos de cobro, condiciones comerciales poco claras o falta de diálogo— el impacto se traslada a la farmacia y, en algunos casos, a la disponibilidad del medicamento para el paciente.
Dónde aporta Solertia
Lectura estratégica del vínculo droguería-farmacia: plazos, condiciones comerciales, bonificaciones y cómo sostener una relación comercial de largo plazo, basada en confianza y no solo en precio.
Acompañamiento en la negociación con la industria: condiciones de distribución, exclusividades, programas conjuntos y cómo posicionar a la droguería como socio estratégico ante el laboratorio.
Análisis de convenios con obras sociales y prepagas, entendiendo cómo impactan los circuitos de validación, auditoría y pago en la operación de la droguería y en su relación comercial con las farmacias que provee.
Acompañamiento en la lectura del contexto normativo y sectorial que afecta a la distribución, y en la construcción de posiciones institucionales cuando la droguería necesita hacerse oír ante entidades o autoridades.
Por qué Solertia
No llegamos a la distribución farmacéutica desde la logística en abstracto. Llegamos desde la conducción gremial y la negociación directa con cada actor del sistema: sabemos qué necesita el laboratorio, qué necesita la farmacia y qué necesita el financiador — y esa lectura completa le permite a la droguería tomar decisiones con gobernabilidad, en su rol de socio natural de la farmacia.